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Senior Account Executive Automotive Germany (m/f/d) – Remote

Permanent employee, Full-time · Remote (DE)
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About the role
The world is rapidly electrifying. New vehicles and energy systems are heavily relying on batteries and require the right solutions to succeed. TWAICE is leading the market of battery analytics solutions with cutting edge and industry-leading technology. As part of our Enterprise Sales team you will be selling to our top enterprise accounts. You will manage the end to end sales-cycles, often presenting to C-level executives. You will trailblaze the TWAICE vision through product demonstration, in-market events, and account specific initiatives. Your performance will have deep impact on the company.
Your daily business will involve
  • Deliver the sales revenue plan. Achieve or exceed sales quotas and grow the business and increase TWAICE´s market share 
  • Consistently deliver on quarterly forecast commitments
  • Build lasting, consultative relationships with C-level executives in customer accounts and develop deep comprehension of your customer's needs and business
  • Build and manage a robust sales pipeline. Build a pipeline sufficient to consistently deliver on quarterly and annual booking and revenue targets. Develop a prospecting and “hunting” culture. Maintain requested reporting and regular opportunity inspection, to ensure accurate pipeline
  • Active customer approach and acquisition in the automotive market
  • Negotiate favorable pricing and business terms with large commercial enterprises by selling value and ROI
  • Handle existing customer expectations while expanding reach and depth into assigned territory
  • Demonstrate resourcefulness when faced with challenges that defy easy solution
  • Have intuitive sense of necessary steps to close business and gain customer validation
  • Identify robust set of business drivers behind all opportunities
Your profile
  • University or Bachelor’s degree in combination with several years of enterprise software sales experience / and or Automotive sales experience
  • Experience in the Automotive market is a must have
  • Driven and have met/exceeded direct sales goals of  €1M+ and operated with an average deal size of €100k+    
  • fluent in German and English
  • Able to demonstrate methodology to prospect and build pipeline on your own    
  • Experienced in working for an innovative tech company (SaaS, IT infrastructure or similar preferred)    
  • Strong ability to win new logos    
  • Maturity, passion and drive in combination with excellent communication and presentation skill in English and another language is  requested    
  • Bridge builder and problem solving approach    
  • Willingness to travel within the assigned territory    
  • Very good knowledge of MS Office and the use of CRM systems (Salesforce)    
  • Negotiation and sales skills and a confident manner
Benefits
Our compensation package is built on three parts: In addition to a competitive salary, you will participate directly in the success of TWAICE and receive virtual company shares (VSOP). In addition, we want to ensure that you can continuously develop personally and professionally and that you feel comfortable with us, and therefore we offer you a wide range of other benefits: 

  • A training budget of 2000€/year and further training possibilities within the company 
  • Free access to a tool of your choice: Skillshare or Coursera 
  • Book circle (Order a book via TWAICE - we pay for it, you read it) 
  • Free breakfast, free lunch, free snacks, drinks and coffee 
  • Subsidized access to gyms via a Gympass membership - not only for you, but also for your family and friends 
  • Easy and affordable bike leasing with JobRad 
  • We subsidize the company pension scheme with 100% 
  • Flexible working hours and flexible home office within Germany: You decide when and where you work. We provide you with state-of-the-art IT hardware. Working within the EU is also possible for up to 90 days a year 
  • 30 vacation days 
  • A high degree of personal responsibility, creative freedom and opportunities 
  • A strong team culture with regular team events and off-sites (Summer and Christmas party, at least one big off-site, Oktoberfest event, regular team and sports events) 
  • Borrow our company cars (e-Golf and Tesla) for private purposes and free EV-charging at our company 
  • Multicultural team and a relocation budget of 800€ for international relocations to Germany 
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About us
The world is transitioning towards renewable energy generation and sustainable transportation to counteract global climate change. Batteries are both the key and the achilles heel of this transition. Our mission is to enable efficient development and long lifetime of stationary energy storage systems and electric vehicles with our Predictive Battery Analytic Software based on Digital Twins. Join us on our way to an emission free future. We are a fast growing venture capital financed start-up of about 120 employees – Become part of the family!
Über die Position
Die Welt wird immer elektrischer. Neue Fahrzeuge und Energiesysteme sind in hohem Maße auf Batterien angewiesen und erfordern die richtigen Lösungen, um erfolgreich zu sein. TWAICE ist führend auf dem Markt für Batterieanalyselösungen mit modernster und branchenführender Technologie. Als Teil unseres Enterprise Sales Teams werden Sie an unsere Top-Unternehmenskunden verkaufen. Sie werden den gesamten Verkaufszyklus betreuen und dabei häufig vor Führungskräften auf C-Level präsentieren. Sie werden die Vision von TWAICE durch Produktdemonstrationen, Veranstaltungen auf dem Markt und kundenspezifische Initiativen vorantreiben. Ihre Leistung wird einen großen Einfluss auf das Unternehmen haben.
Dein Daily Business
  • Umsetzung des Umsatzplans. Erreichen oder Übertreffen von Verkaufsquoten, Ausbau des Geschäfts und Erhöhung des Marktanteils von TWAICE 
  • Konstante Einhaltung der vierteljährlichen Prognosezusagen
  • Aufbau von dauerhaften, beratenden Beziehungen zu Führungskräften in Kundenkonten und Entwicklung eines tiefen Verständnisses für die Bedürfnisse und das Geschäft Ihrer Kunden
  • Aufbau und Verwaltung einer soliden Vertriebspipeline. Aufbau einer Pipeline, die ausreicht, um die vierteljährlichen und jährlichen Buchungs- und Umsatzziele konsequent zu erreichen. Entwickeln Sie eine Kultur der Akquise und der "Jagd". Pflege der angeforderten Berichte und regelmäßige Überprüfung der Verkaufschancen, um eine genaue Pipeline zu gewährleisten
  • Aktive Kundenansprache und -akquisition auf dem Automobilmarkt
  • Aushandeln günstiger Preise und Geschäftsbedingungen mit großen Handelsunternehmen durch Verkauf von Wert und ROI
  • Erfüllung der Erwartungen bestehender Kunden bei gleichzeitiger Erweiterung der Reichweite und Tiefe des zugewiesenen Gebiets
  • Einfallsreichtum bei Herausforderungen, die sich einer einfachen Lösung entziehen
  • Intuitives Gespür für die notwendigen Schritte zum Abschluss von Geschäften und zur Validierung durch den Kunden
  • Identifizierung von robusten Geschäftsfaktoren hinter allen Geschäftsmöglichkeiten
Dein Profil
  • Universitäts- oder Bachelor-Abschluss in Kombination mit mehrjähriger Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und / oder Erfahrung im Vertrieb von Automobilen
  • Erfahrung auf dem Automobilmarkt ist ein Muss
  • Zielstrebigkeit und Erreichen/Übertreffen von direkten Verkaufszielen von €1M+ und einer durchschnittlichen Geschäftsgröße von €100k+    
  • Fließend in Deutsch und Englisch
  • Sie sind in der Lage, Methoden zur Akquise und zum Aufbau einer eigenen Vertriebskette zu demonstrieren    
  • Erfahrung in der Arbeit für ein innovatives Technologieunternehmen (SaaS, IT-Infrastruktur oder ähnliches bevorzugt)    
  • Starke Fähigkeit, neue Logos zu gewinnen    
  • Reife, Leidenschaft und Tatkraft in Kombination mit exzellenten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch und einer weiteren Sprache sind gefragt    
  • Brückenbauer und Problemlösungsansatz    
  • Bereitschaft, innerhalb des zugewiesenen Gebiets zu reisen    
  • Sehr gute Kenntnisse in MS Office und in der Nutzung von CRM-Systemen (Salesforce)    
  • Verhandlungs- und Verkaufsgeschick sowie sicheres Auftreten
Benefits
Unser Vergütungspaket setzt sich aus drei Teilen zusammen: Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt wirst du direkt am Erfolg von TWAICE beteiligt und erhältst virtuelle Unternehmensanteile (VSOP). Darüber hinaus möchten wir unseren Teil dazu beitragen, dass du dich stetig persönlich und fachlich weiterentwickeln kannst und dich bei uns wohlfühlst und bieten dir deshalb vielfältige andere Benefits: 

  • ein Weiterbildungsbudget von 2000€/Jahr und Weiterbildungsmöglichkeiten innerhalb des Unternehmens  
  • einen kostenloser Zugang zu einem Tool Deiner Wahl: Skillshare oder Coursera 
  • einen Bücherkreis (Bestelle ein Buch über TWAICE - wir bezahlen es, Du liest es)  
  • kostenloses Frühstück, kostenloses Mittagessen sowie kostenlose Snacks, Getränke und Kaffee  
  • einen subventionierten Zugang zu Fitnessstudios über eine Gympass-Mitgliedschaft - nicht nur für Dich, sondern auch für deine Familie und Freunde 
  • einfaches und günstiges Fahrradleasing über JobRad 
  • die betriebliche Altersvorsorge bezuschussen wir mit 100% 
  • flexible Arbeitszeiten und flexibles Homeoffice innerhalb von Deutschland: Du entscheidest, wann du wo arbeitest. Dafür stellen wir dir modernste IT-Hardware zur Verfügung. Auch Arbeiten im EU-Ausland ist bis zu 90 Tage im Jahr möglich.  
  • 30 Urlaubstage 
  • ein hohes Maß an Eigenverantwortung und einen großen Gestaltungsspielraum   
  • eine starke Teamkultur mit regelmäßigen Teamevents (Sommer- und Weihnachtsfest, mindestens ein großer Betriebsausflug pro Jahr, Oktoberfest-Event, regelmäßige Team- und Sportveranstaltungen)  
  • Verleih unserer Firmenfahrzeuge (e-Golf und Tesla) für private Zwecke und kostenloses Aufladen in unserem Unternehmen  
  • ein multikulturelles Team und ein Umzugsbudget von 800€ für internationale Umzüge nach Deutschland 
 
 

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Über uns
Unsere Vision ist eine grüne Zukunft für alle. Als führender Anbieter von Batterie-Analytiksoftware für Unternehmen des Mobilitäts- und Energiesektor erhöht TWAICE die Lebenszeit, Effizienz und Nachhaltigkeit von Batterien. TWAICE beschleunigt so den Wandel zu emissionsfreier Mobilität und erneuerbaren Energien.

Als Start-up arbeiten wir dynamisch und agil. Unsere Leidenschaft für Innovation und Fortschritt treibt uns an.
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